تعلم كلفين أوباسوي ريادة الأعمال من خلال الفشل في كل شيء تقريباً أولاً

يقول كيلفين أوباسوي إن والدته كانت تخبره دائمًا بأن هناك كرامة في العمل. كانت هذه النصيحة دليلاً له خلال سنوات من العمل نادرًا ما تبدو كريمة من الخارج: مشروع بيع الفشار بالشوكولاتة الذي أفلس خلال عام، وبيع سترات رياضية جامعية، وتحليل البيانات بشكل مستقل لأي شخص مستعد للدفع.

يقول: "كنت أقوم بأي شيء يمكنني فعله لكسب المال".

بعد سنوات، كرائد أعمال، توقفت كلمات والدته عن كونها تتعلق ببقائه الشخصي وأصبحت تتعلق ببقاء الآخرين.

يقول: "الأشخاص الذين يعملون لدي يعتمدون على هذا العمل لإعالة عائلاتهم". "أعطاني ذلك فكرة مختلفة عما تعنيه ريادة الأعمال بالنسبة لي".

اليوم، تتجسد هذه الفكرة في شركتين. أوباسوي هو الشريك المؤسس في شركة 56 Capital، وهي شركة تمويل تقدم قروضًا للشركات الأفريقية غير الرسمية، والمدير التنفيذي لشركة Vector Innovations، وهي شركة تكنولوجيا مالية عبر الحدود.

لم يكن أي من ذلك مخططًا له عندما تخرج حديثًا من الجامعة.

ChopChat واقتصادات الحجم

في يوليو 2013، تخرج أوباسوي بدرجة في الاقتصاد من جامعة كوفينانت، وهي جامعة خاصة في ولاية أوجون، جنوب غرب نيجيريا.

في نوفمبر من نفس العام، بدأ أوباسوي خدمته الوطنية للشباب (NYSC)، وهو برنامج إلزامي لمدة عام بعد التخرج في نيجيريا. لتغطية نفقاته خلال تلك الفترة، أطلق مشروعه التجاري الأول.

يقول: "كانت فترة صعبة جدًا بالنسبة لي، لذلك أردت كسب المزيد من المال".

المشروع الذي خاضه كان ChopChat، وهو مشروع لبيع الفشار بنكهة الشوكولاتة.

يتذكر قائلاً: "هذا [المشروع] جعلني أيضًا أحب الأعمال التجارية". "كنا نبيع أكشاك [ChopChat] في محطة حافلات إيانا إيباجا [في لاغوس]، وكنا نبيع في بعض المراكز التجارية".

بينما كان مفلسًا ويعيش في لاغوس مع مجموعة من الأصدقاء، أدرك أوباسوي أن مدخراتهم مجتمعة يمكن أن تغطي تكلفة آلة صنع الفشار والمكونات.

غير أن المشروع أفلس في عام 2014.

يكشف قائلاً: "مع نمو الطلب، لم نكن مجهزين ببساطة لإنتاج 500 عبوة يوميًا يدويًا باستخدام آلة واحدة". "كانت قوة العمل لدينا عبارة عن حفنة من الأصدقاء الذين حصلوا لاحقًا على وظائف ولم يتمكنوا من المساعدة بعد ذلك، ولم يكن لدينا وصول إلى التمويل للاستثمار في معدات أكبر أو أيدي عاملة إضافية".

في نفس العام، أنهى أوباسوي خدمته الوطنية للشباب، لكنه لم يتمكن من الحصول على وظيفة.
يقول: "على الرغم من أنني تخرجت من جامعة كوفينانت، وهي مدرسة مرموقة، إلا أنه كان من الصعب جدًا الحصول على بعض الوظائف". "وأعتقد أنني كنت انتقائيًا جدًا بشأن ما أردت القيام به".

يقول إنه أراد الحصول على وظيفة في القطاع المصرفي. وعندما لم يتمكن من الحصول على الأدوار المطلوبة، تبع ذلك بين عامي 2014 و2017 فترة من العمل الحر. يقول إنه باع سترات رياضية جامعية، وسوق برامج الإرشاد المهني الأمريكية للمدارس الثانوية، وقام بأعمال تحليل البيانات.

بالنظر إلى الوراء، يقول إن تلك الفترة علمته قيمة المثابرة. لقد تعلم أن النظرية وحدها لا تصمد عند الاحتكاك بعالم الأعمال الحقيقي. كما أنها شحذت ذكاءه العاطفي: قراءة ما لا يقوله الناس بصوت عالٍ لإتمام عملية البيع.

يقول: "التواصل اللفظي يمثل أقل من ثلث ما يتم التواصل عليه فعليًا". "الباقي عليك قراءته".

كما يعزو لهذه الفترة الفضل في تعليمه كيفية الاستمرار في التقدم دون هيكل الراتب الثابت، وكيفية التطور المستمر في البيئات الصعبة.

يقول: "إذا لم تفعل ذلك، فإن المنافسة ستقضي عليك ببساطة". "هذه دروس لم يكن بإمكان راحة الوظيفة المصرفية أن تمنحني إياها أبدًا".

تعلم الخدمات المصرفية من الداخل

يقول أوباسوي إنه في عام 2017، انضم إلى بنك الضمان الائتماني (GTBank)، أحد البنوك التجارية الرائدة في نيجيريا، في دور تسويقي. أمضى هناك عامين.

يقول: "[العمل في GTBank] علمني المثابرة". "الناس لديهم هذه الفكرة الطريفة بأنه عندما تذهب إلى مدرسة خاصة، تكون قليل الحيلة بعض الشيء، لكن GTBank عرضتني على القسوة".

يتذكر انضمامه إلى فريق التسويق في الوقت الذي كان هدف البنك فيه هو استهداف شريحة الشباب.

يتذكر قائلاً: "كانت لدينا أهداف طموحة مُنحت لنا". "لم يهمهم المدرسة التي ذهبت إليها؛ كان عليك فقط إنجاز العمل".

كما يدرك أن وقته هناك كان فترة علمته تجزئة السوق - أي أنه لا يمكن خدمة كل سوق بنفس الطريقة.

يقول: "أدركت أن البنوك لا تستطيع خدمة الأسواق المالية غير المنظمة، على الرغم من أن الأسواق المالية غير المنظمة تحقق الكثير من الأموال".

كان في GTBank، بينما يشاهد العملاء يُرفضون لافتقارهم إلى سجلات مالية رسمية، بدأت بذرة فكرة تتشكل.

في فبراير 2018، بينما كان في GTBank، يقول إنه يتذكر امرأة جاءت تبحث عن قرض لتمويل مشروع غسل الملابس الخاص بها لكنها افتقرت إلى الوثائق الرسمية التي يتطلبها البنك. تم رفض طلبها.

يقول: "كان الرفض صحيحًا لأن البنك كان منظمة منظمة".

بقيت تلك التجربة معه وجعلته يفكر في بدء عمله التجاري الخاص الذي يخدم الشركات غير المنظمة. لكن الفكرة استغرقت سنوات لتتخذ شكلها. أولاً، كان هناك المزيد من الأعمال المصرفية التي يجب تعلمها.

يقول أوباسوي إنه في عام 2019، انضم إلى بنك Stanbic IBTC، وهو بنك تجاري آخر، كمحلل أعمال.

يقول: "ستانبيك، كونه بنكًا عالميًا، عزز فهمي للأدوات المالية والأسواق المالية والأعمال التجارية للشركات".

في Stanbic، تعلم أيضًا ما يعنيه العمل ضمن نظام كان "بيروقراطيًا" لسبب ما. كان الناس يشتكون غالبًا من المدة الطويلة التي يستغرقها إنجاز أي شيء، لكنه يقول إنه توصل إلى فهم أن التأخيرات كانت متجذرة في الامتثال، وليس الجمود من أجل الجمود.

ويضيف: "تعلمت كيفية حماية الأنظمة التشغيلية وأنظمة الأعمال والتفكير المنظومي".

في عام 2020، غادر أوباسوي Stanbic IBTC للانضمام إلى First Bank of Nigeria، أقدم بنك في البلاد، كمدير منتج.

كان مسؤولاً عن أتمتة العمليات الروبوتية (RPA)، والتي تستخدم تقنيات الأتمتة لأداء المهام المكتبية المتكررة للعاملين البشر، مثل استخراج البيانات، وملء النماذج، ونقل الملفات، وغير ذلك.

يتذكر قائلاً: "تعلمت ما يعنيه إجراء تحول مؤسسي". "كيف تقنع بنكًا قديمًا وعريقًا بأنه يمكنك توظيف شكل من أشكال الذكاء الاصطناعي في نظامه؟"

يقول إنه رأى فريق التحول المؤسسي يدفع بقوة لأتمتة أكثر من 100 عملية عبر البنك، وعبر الإدارات المختلفة للبنك، وعبر دول مختلفة.

غادر First Bank في نوفمبر 2022، بعد أن اكتسب مهارات إدارة أصحاب المصالح وما يسميه مهارات إدارة التغيير كمدير مشروع.

بعد مغادرته، بدأ يفكر. الفكرة التي كانت تتراكم منذ أيامه في GTBank - وهي أن الشركات الصغيرة في نيجيريا لا تحصل على الخدمة الكافية لأنها لا تناسب نماذج المخاطر البنكية - أصبحت أخيرًا شركة.

في فبراير 2023، تحولت الفكرة إلى 56 Capital، الشركة التمويلية التي أسسها لتقديم تمويل الديون وحقوق الملكية لكل من الشركات الأفريقية المنظمة وغير المنظمة.

يشرح قائلاً: "الشركات تشبه البشر؛ لديهم نقاط ألم مختلفة". وهنا يأتي دور 56 Capital. نحن نفهمك، ونبني شيئًا يناسبك مع الالتزام بالمعايير الدولية".

أكسفورد وميلاد عمل جديد

في سبتمبر 2023، بينما كان لا يزال يدير 56 Capital، حصل أوباسوي على منحة قادة أكسفورد السود لدرجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) من كلية سعيد للأعمال، جامعة أكسفورد، في إنجلترا.

يصف تعليمه في أكسفورد بأنه قيم. الجلوس بجانب أكثر من 330 طالبًا من أكثر من 50 دولة، كما يقول، علمه "التقاط الإشارات التي لم تُدرس في المدرسة".

يرفض فكرة أن درجات MBA مبالغ في تقديرها، بحجة أن الناس غالبًا ما يدخلون ويتوقعون أن تمنحهم الدرجة شيئًا أكاديميًا بحتًا، دون إدراك أن قيمتها الحقيقية تكمن في المهارات الحياتية التي تعلمها.

الشك المحيط بدرجات MBA ليس بلا أساس. أظهر تقرير أن خريجي MBA من الجامعات الأجنبية، بما في ذلك كلية فوكوا للأعمال بجامعة ديوك وكلية روس للأعمال بجامعة ميشيغان، غالبًا ما يواجهون صعوبة في العثور على وظائف. يذكر تقرير آخر أن خريجي MBA من هارفارد يعانون من نفس المصير.

بالنسبة له، كان ذلك أهم شيء أخذوه من البرنامج، جنبًا إلى جنب مع التعرض الذي جاء منه، بما في ذلك قبوله في برنامج المسرع التابع للمدرسة، مختبر التدمير الإبداعي.

يقول إن أكسفورد علمته كيفية التنقل في الاتصالات والأعمال الدولية، وهي مهارة شكلت طريقة عمل Vector Innovations اليوم. يقول إنه عند العمل مع أصحاب المصالح عبر تايوان وسنغافورة والمملكة المتحدة، "تحتاج إلى فهم الذكاء العاطفي. تحتاج إلى فهم الأشياء الصحيحة التي يجب قولها. تحتاج إلى فهم التوازن".

يعتقد أن النجاح في الصناعة يتطلب أكثر من المعرفة التقنية، واصفًا الإشارات غير المكتوبة للأعمال الدولية بأنها أشياء "لا تُدرس في المدرسة".

بعد إكمال درجة الماجستير في إدارة الأعمال في عام 2024، انضم أوباسوي إلى Duplo، وهي شركة نيجيرية للمدفوعات عبر الحدود وتخطيط موارد المؤسسات، كمدير منتج أول. بقي هناك قليلاً أكثر من عام، وغادر في فبراير 2026.

يقول إن Duplo منحته أساسًا تقنيًا قويًا في التكنولوجيا المالية. coming straight out of his MBA, he had to relearn how to do gritty, hands-on work and to stay flexible rather than rigid. (ملاحظة: الجملة الإنجليزية الأصلية تحتوي على خلط، الترجمة التالية تعكس المعنى المقصود)

بعد تخرجه مباشرة من برنامج الماجستير في إدارة الأعمال، اضطر إلى إعادة تعلم كيفية القيام بعمل شاق وعملي، والبقاء مرنًا بدلاً من الجامد.

يقول: "كمؤسسة تقنية، عليك أن تعرف كيف تنجو وتزدهر من خلال تغيير الاتجاه عندما يقتضي الموقف ذلك".

قبل كل شيء، يقول إن Duplo علمته الدورة الكاملة للبناء والنشر والفوز في سوق لا يتوقف عن التغير.

بعد شهرين، في أبريل 2026، أسس Vector Innovations، وهي شركة تكنولوجيا مالية للمدفوعات عبر الحدود والعملات المستقرة، حيث يشغل الآن منصب المدير التنفيذي والشريك المؤسس.

يقول إن إدارة العمل قد علمته بالفعل دروسًا خاصة بها. كان قد صاغ هوية محددة لـ Vector: أسعار تنافسية، وتغطية أوسع للبلدان. ولكن عندما وصف العملاء الشركة له، ذكروا شيئًا مختلفًا تمامًا: Vector تعامل الأعمال كعلاقة وتقدم خدمات سريعة.

يقول: "شاهدك الأقوى هو العميل". "إنهم شهادة الحقيقة على من تدعي أنك".

الدرس الثاني، كما يقول، هو الفشل نحو الأمام والبقاء طموحًا.

وهذا أيضًا، حسب روايته، هو الاتجاه التالي لـ Vector Innovations. يريد للشركة التوسع في المزيد من البلدان.

يقول: "أريد أن ألبي احتياجات الجميع في نقاط الألم الخاصة بهم خلال السنوات العشر القادمة".

يتطلب الحجم الحقيقي الانتقال beyond التكاملات السطحية إلى التنفيذ القوي. لقد قمنا بتصفية الضوضاء من Moonshot 2026، محسنين المؤتمر بدقة للاتصالات عالية الجودة بين مؤسسي الشركات الناشئة، والمشغلين الماليين العالميين، وقادة المؤسسات، والأفراد الذين يعيدون تشكيل الأطر التقنية في أفريقيا.

احصل على خصم 20% على تذاكر Early Bird لفترة محدودة.