Η MTN στοχεύει στην αγορά δανεισμού της Νιγηρίας καθώς αναζητά άδειες fintech

Η MTN σχεδιάζει να επεκταθεί στον δανεισμό σε βασικές αφρικανικές αγορές, συμπεριλαμβανομένης της Νιγηρίας, καθώς η μεγαλύτερη τηλεπικοινωνιακή εταιρεία της Αφρικής αναζητά ρυθμιστικές εγκρίσεις που θα επιτρέψουν στον κλάδο fintech της να προσφέρει ένα ευρύτερο φάσμα χρηματοοικονομικών υπηρεσιών.

«Έχουμε διευρύνει την πρόσβαση στην πίστωση για περισσότερους ανθρώπους, αλλά θέλουμε επίσης να προχωρήσουμε περαιτέρω στην αλυσίδα αξίας δανεισμού», δήλωσε ο Serigne Dioum, Διευθύνων Σύμβουλος του MTN Group Fintech, στην κεφαλαιαγορά της εταιρείας την Τετάρτη. «Όπου κρίνεται σκόπιμο, θα αναζητήσουμε άδειες που θα μας επιτρέπουν όχι μόνο να διευκολύνουμε δάνεια, αλλά και να δανείζουμε απευθείας σε πελάτες και να αξιοποιούμε τον ισολογισμό μας.»

Η στρατηγική της MTN υπογραμμίζει τη φιλοδοξία της να καταλάβει μεγαλύτερο μερίδιο της υποεξυπηρετούμενης αγοράς πίστωσης της Αφρικής, όπου η πρόσβαση στον τυπικό δανεισμό παραμένει περιορισμένη παρά την αυξανόμενη ζήτηση. Σύμφωνα με έκθεση του 2025 της Εθνικής Εταιρείας Εγγύησης Πίστωσης (NCGC), σχεδόν το 80% των Νιγηριανών Μακρο-, Μικρομεσαίων Επιχειρήσεων (MSMEs) δεν έχει πρόσβαση σε τυπική πίστωση, ενώ έκθεση της Stears εκτιμά ότι ο κλάδος αντιμετωπίζει χρηματοδοτικό κενό  236 δισεκατομμυρίων δολαρίων.

Η πρόκληση εκτείνεται πέρα από τη Νιγηρία. Σύμφωνα με τον Dioum, μόνο το 4% έως 5% των ενηλίκων σε ολόκληρη την Αφρική έχουν επί του παρόντος πρόσβαση σε τυπική πίστωση, αφήνοντας μια τεράστια αγορά σε μεγάλο βαθμό ανεκμετάλλευτη από τα παραδοσιακά χρηματοπιστωτικά ιδρύματα.

Η Νιγηρία βρίσκεται στο επίκεντρο των σχεδίων επέκτασης της MTN. Ο Διευθύνων Σύμβουλος του MTN Group, Ralph Mupita, δήλωσε ότι η εταιρεία επιδιώκει πρόσθετες άδειες στη Νιγηρία και σε άλλες αγορές για να εμβαθύνει τις προσφορές χρηματοοικονομικών υπηρεσιών της, αρνούμενος να αποκαλύψει τις συγκεκριμένες άδειες που αναζητούνται.

«Επιδιώκουμε πρόσθετες άδειες που θα μας επιτρέψουν να προσφέρουμε ένα ευρύτερο φάσμα χρηματοοικονομικών προϊόντων και υπηρεσιών στους πελάτες», δήλωσε ο Mupita. «Η Νιγηρία είναι βασική αγορά από αυτή την άποψη, αλλά η ευκαιρία εκτείνεται σε αρκετές από τις αγορές μας.»

Η κίνηση αυτή έρχεται καθώς η MTN συνεχίζει να αναπτύσσει τον κλάδο fintech της, ο οποίος έχει γίνει ένας από τους ταχύτερα αναπτυσσόμενους κλάδους του ομίλου. Το 2025, η MTN Fintech δημιούργησε έσοδα περίπου 2,8 δισεκατομμυρίων δολαρίων, επεξεργάστηκε αξία συναλλαγών άνω των 500 δισεκατομμυρίων δολαρίων και διαχειρίστηκε πάνω από 23 δισεκατομμύρια συναλλαγές στις αγορές της, σύμφωνα με την εταιρεία.

Η εταιρεία δηλώνει ότι εξυπηρετεί πλέον περισσότερους από 70 εκατομμύρια ενεργούς χρήστες MoMo, συνεργάζεται με πάνω από 2 εκατομμύρια εμπόρους και υποστηρίζει δίκτυο πρακτόρων άνω των 1,4 εκατομμυρίων ατόμων σε ολόκληρη την Αφρική.

Για την MTN, ο δανεισμός αντιπροσωπεύει το επόμενο μεγάλο μέτωπο ανάπτυξης.

Η εταιρεία ήδη διευκολύνει την πρόσβαση στην πίστωση μέσω συνεργασιών σε αρκετές αγορές. Σύμφωνα με τον Dioum, περισσότεροι από ένα εκατομμύριο άνθρωποι έχουν πρόσβαση σε δάνεια μέσω των πλατφορμών της MTN κάθε μέρα, χρησιμοποιώντας τα για τη χρηματοδότηση μικρών επιχειρήσεων, την αγορά αποθεμάτων ή την κάλυψη επειγουσών δαπανών όπως τα έξοδα υγειονομικής περίθαλψης.

Ωστόσο, η μετάβαση από ρόλο διευκολυντή σε άμεσο δανειστή θα μπορούσε να αυξήσει σημαντικά τις ευκαιρίες εσόδων της MTN, ενώ παράλληλα θα της δίνει μεγαλύτερο έλεγχο επί της εμπειρίας του πελάτη.

Η προσπάθεια αυτή ευθυγραμμίζεται επίσης με τη γενικότερη αξιολόγηση του ομίλου για την ευκαιρία fintech στην Αφρική. Η MTN εκτιμά ότι η δεξαμενή εσόδων fintech της ηπείρου θα μπορούσε να επεκταθεί έως και 13 φορές κατά τα επόμενα πέντε χρόνια, ωθούμενη από τη συνεχιζόμενη ψηφιοποίηση των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών.

Παρά την ταχεία ανάπτυξη του fintech σε ολόκληρη την Αφρική, περισσότερο από το 90% των συναλλαγών παραμένει σε μετρητά, σύμφωνα με την εταιρεία. Αυτό δημιουργεί ευκαιρίες όχι μόνο στον δανεισμό, αλλά και στις πληρωμές και τα εμβάσματα.

«Μαζί, οι πληρωμές, τα εμβάσματα και ο δανεισμός θα αποτελέσουν τους βασικούς μοχλούς ανάπτυξης του fintech κατά τα επόμενα πέντε χρόνια», δήλωσε ο Dioum.

Στη Νιγηρία, η MTN έχει ήδη αρχίσει να θέτει τις βάσεις για ένα ευρύτερο fintech εγχείρημα. Τον Νοέμβριο του 2024, η MTN Nigeria υπέβαλε αίτηση για άδειες Παρόχου Υπηρεσιών Λύσεων Πληρωμών (PSSP) και Παρόχου Υπηρεσιών Τερματικών Πληρωμών (PTSP) μέσω της θυγατρικής fintech της, MoMo PSB. Ο Ralph δήλωσε την Τετάρτη ότι η διαδικασία αδειοδότησης βρίσκεται ακόμη σε εξέλιξη. Η κίνηση αντικατόπτριζε το αυξανόμενο ενδιαφέρον της εταιρείας για τον έλεγχο μεγαλύτερου τμήματος της αλυσίδας αξίας πληρωμών.

Η άδεια PSSP θα επέτρεπε στην MoMo PSB να προσφέρει υπηρεσίες πύλης πληρωμών, συγκέντρωση εμπόρων, επεξεργασία πληρωμών και άλλες λύσεις χρηματοοικονομικής τεχνολογίας. Θα μείωνε επίσης την εξάρτηση της MTN από τρίτους επεξεργαστές πληρωμών.

Η άδεια PTSP θα επέτρεπε στην MoMo PSB να αναπτύσσει και να εξυπηρετεί τερματικά POS, να αναπτύσσει εφαρμογές POS και να παρέχει εκπαίδευση και υποστήριξη σε εμπόρους, πράκτορες και χρήστες της πλατφόρμας MoMo PSB.

Πέρα από την αδειοδότηση, η MTN αναμένει επίσης ρυθμιστική έγκριση για τον δομικό διαχωρισμό του κλάδου fintech της στη Νιγηρία.

Ο Mupita δήλωσε ότι οι μέτοχοι έχουν ήδη εγκρίνει τον διαχωρισμό, με τη διαδικασία να υποβάλλεται επί του παρόντος σε ρυθμιστική αξιολόγηση από την Κεντρική Τράπεζα της Νιγηρίας (CBN).

«Αυτοί οι διαχωρισμοί είναι σύνθετοι», δήλωσε ο Mupita. «Στη Νιγηρία, η δομή είναι σχετικά πρωτότυπη και οι ρυθμιστικές αρχές την αξιολογούν προσεκτικά για να διασφαλίσουν ότι ολοκληρώνεται με τον πιο φορολογικά αποδοτικό τρόπο.»