MTNはフィンテックライセンス取得を目指し、ナイジェリアの融資市場に参入

MTNはナイジェリアを含むアフリカの主要市場での融資事業拡大を計画しており、アフリカ最大の通信事業者として、フィンテック部門がより幅広い金融サービスを提供できるよう規制当局の承認を求めています。

「より多くの人々への信用アクセスを拡大してきましたが、さらに融資のバリューチェーンの上位へと進出したいと考えています」と、MTNグループフィンテックCEOのSerigne Dioumは水曜日の同社の資本市場イベントで述べました。「適切な場合には、ローンを仲介するだけでなく、顧客に直接融資し、自社のバランスシートを活用できるライセンスを取得する方針です。」

MTNの戦略は、需要が高まる一方で正式な融資へのアクセスが依然として限られているアフリカの信用市場において、より大きなシェアを獲得しようという野望を示しています。国家信用保証会社（NCGC）の2025年レポートによると、ナイジェリアのマクロ・中小企業（MSMEs）の約80%が正式な信用へのアクセスを欠いており、Stearsのレポートはこのセクターが2,360億ドルの資金ギャップに直面していると推計しています。

この課題はナイジェリアにとどまりません。Dioumによれば、アフリカ全土で現在正式な信用にアクセスできる成人は4%から5%に過ぎず、伝統的な金融機関にほぼ手つかずのまま残された広大な市場が存在します。

ナイジェリアはMTNの事業拡大計画の中核に位置しています。MTNグループCEOのRalph Mupitaは、同社がナイジェリアおよび他の市場で追加ライセンスの取得を進め、金融サービスの提供を深化させると述べましたが、取得を目指す具体的なライセンスの開示は控えました。

「顧客により幅広い金融商品とサービスを提供できる追加ライセンスの取得を進めています」とMupitaは述べました。「ナイジェリアはこの点で重要な市場ですが、機会は複数の市場に広がっています。」

この動きは、MTNがグループ内で最も急成長する部門の一つとなったフィンテックビジネスの構築を継続する中で行われています。同社によると、2025年にMTNフィンテックは約28億ドルの収益を生み出し、5,000億ドルを超えるトランザクション価値を処理し、各市場で230億件以上のトランザクションを取り扱いました。

同社は現在、7,000万人を超えるアクティブなMoMoユーザーにサービスを提供し、200万人以上の加盟店と連携し、アフリカ全土で140万人以上のエージェントネットワークを支援していると述べています。

MTNにとって、融資は次の主要な成長フロンティアを意味します。

同社はすでに複数の市場でパートナーシップを通じて信用へのアクセスを促進しています。Dioumによれば、毎日100万人以上がMTNのプラットフォームを通じてローンにアクセスし、小規模ビジネスの資金調達、在庫購入、または医療費などの急を要する支出に充てています。

しかし、仲介者の役割から直接の貸し手へと移行することで、MTNの収益機会が大幅に増加するとともに、カスタマーエクスペリエンスへの管理をより高めることができます。

この取り組みは、グループのアフリカのフィンテック機会に関する広範な評価とも一致しています。MTNは、金融サービスのデジタル化の継続により、アフリカ大陸のフィンテック収益プールが今後5年間で最大13倍に拡大する可能性があると推計しています。

アフリカ全土でフィンテックが急速に成長しているにもかかわらず、同社によると、取引の90%以上が依然として現金ベースです。これは融資だけでなく、決済や送金においても機会をもたらしています。

「決済、送金、そして融資が、今後5年間のフィンテック成長の主要な牽引役となるでしょう」とDioumは述べました。

ナイジェリアでは、MTNはすでにより広範なフィンテック展開に向けた基盤づくりを開始しています。2024年11月、MTNナイジェリアはフィンテック子会社MoMo PSBを通じて、決済ソリューションサービスプロバイダー（PSSP）および決済端末サービスプロバイダー（PTSP）ライセンスを申請しました。Ralphは水曜日にライセンス取得プロセスがまだ進行中であると述べました。この動きは、決済バリューチェーンをより多く管理することへの同社の高まる関心を反映しています。

PSSPライセンスにより、MoMo PSBは決済ゲートウェイサービス、加盟店アグリゲーション、決済処理、その他の金融テクノロジーソリューションを提供できるようになります。また、MTNのサードパーティ決済プロセッサへの依存度を低下させることにもなります。

PTPSライセンスにより、MoMo PSBはPOS端末の導入・保守、POSアプリケーションの開発、およびMoMo PSBプラットフォーム上の加盟店、エージェント、ユーザーへのトレーニングとサポートの提供が可能になります。

ライセンス取得以外にも、MTNはナイジェリアにおけるフィンテックビジネスの構造分離に関する規制当局の承認も待っています。

Mupitaは、株主がすでに分離を承認しており、現在そのプロセスがナイジェリア中央銀行（CBN）による規制審査を受けていると述べました。

「これらの分離は複雑です」とMupitaは述べました。「ナイジェリアでは、この構造は比較的新しく、規制当局は最も税効率の高い方法で完了できるよう慎重に審査しています。」