DoiTがディストリビューターおよびハイパースケーラーの需要加速に伴いPartnerOpsプラットフォームを拡張

Ingram Microとの成長する戦略的提携を基盤に、PartnerOpsはチャネルパートナーが収益性の高いクラウドビジネスを大規模に運営できるよう支援します

エンタープライズグレードのFinOpsおよびCloudOpsソリューションのプロバイダーであるDoiTは、クラウドディストリビューターおよびリセラー向けプラットフォーム「DoiT PartnerOps」の大幅な拡張を発表しました。今回の拡張では収益配布管理機能が追加されており、チャネルビジネスのモダンな運営基盤を求めるディストリビューションパートナーおよびハイパースケーラーからの需要加速に直接対応するものです。

2025年11月に発表されたIngram MicroとのDoiTの戦略的提携により、DoiT Cloud Intelligenceがディストリビューターの数千ものAWSパートナーとそのお客様に提供されるようになりました。12月には、DoiTがAmazon Web Services（AWS）マネージドサービスプロバイダー（MSP）プログラム認定を取得し、世界トップクラスのAWS MSPパートナーの一つとなりました。これらのマイルストーンにより、クラウドディストリビューションの経済性と複雑性に特化したツールへのパートナーのニーズが明確かつ高まっていることが浮き彫りになりました。

より多くのディストリビューターやリセラーが高度なマルチティアのクラウドビジネスを運営するようになるにつれ、スプレッドシート、手動照合、汎用請求システムの限界が成長の障壁となっています。AIワークロードの加速がその複雑性をさらに高めています。パートナーは今や、従来のインフラと、多様でしばしば予測困難な価格モデルを持つAIプラットフォームの増加にまたがるコストの問題に対応しています。正確な請求を行い、自信を持って顧客にアドバイスする必要があるパートナーにとって、市場の需要はもはや無視できないものとなっています。DoiT PartnerOpsの拡張は、チャネルオペレーションを競争上の優位性に変える専用機能でそのニーズに応えるものです。

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「パートナーから必要なものを聞き、その需要は明確でした」とDoiTのCEOであるVadim Soloveyは述べました。「収益配布管理により、DoiT PartnerOpsはパートナーに正確な請求、マージンの保護、そしてヘッドカウントを増やすことなくビジネスを拡大できる単一のプラットフォームを提供します。」

収益配布管理は、大規模に運営するディストリビューターとリセラーにとって、クラウドリセールおよび関連する収益ストリームを可視化し、正確で管理可能なものにします。このモジュールはハイパースケーラーおよび社内の財務データを取り込んで正規化し、契約を考慮した価格ロジックを適用し、各顧客の契約に基づいてクラウド使用量を請求書発行可能な料金に変換します。クレジット、使用量の変更、価格更新は顧客およびテナント間で自動的に照合され、手動のマッチングや修正なしに請求書の正確性が維持されます。その結果、収益漏洩が削減され、パートナービジネスを遅らせる煩わしいクレジット処理、再請求、および照合作業が解消されます。

PartnerOpsはチャネルを定義するマルチティア構造をサポートし、ディストリビューター、リセラー、エンドカスタマーにまたがり、それぞれが独自の契約、マージン、収益レイヤーを持ちます。すべての契約がすべてのティアで正しく適用され、すべて自動的に行われます。

パートナーとその顧客との実践で実証済み

DoiT PartnerOps全体で現在利用可能な機能は、すでにパートナーとそのお客様に成果をもたらしています。Ingram MicroのパートナーであるMiCloudは、ミシガン州の学校にセキュアでコスト効率の高いクラウドサーバーおよびバックアップサービスを提供しており、DoiT Cloud Intelligenceを活用してあらゆる規模の学区がインフラを近代化し、ランサムウェアから保護しながら、ITスタッフが生徒と教育者のサポートに集中できるよう支援しています。

「ミシガン州の学区を支援するということは、納税者の投資の一ドル一ドルを説明することを意味します。DoiTのプラットフォームはまさにそれを実現するための可視性と実用的なインサイトを提供してくれます」と、MiCloudのエグゼクティブディレクターであるMichael Coatsは述べました。「PartnerOpsにより、正確な請求を提供し、学区にクラウド支出に関する真の明確性を与え、チームを増やすことなくサポートする学校の数を拡大することができます。」

この記事「DoiT Expands PartnerOps Platform as Distributor and Hyperscaler Demand Accelerates」はGlobalFinTechSeriesに最初に掲載されました。